商品陈列技巧

每个货架层都陈列着商品 。
展示的基本原则
商品陈列首选立式陈列 。
单一产品水平展示
商品按照功能→高品质(高端商品)→品牌的顺序陈列 。
家居商品陈列:品类→功能→品牌
打破小顶大底的陈列类别，以商品的安全性为导向 。
【超市卖场布局与商品陈列 超市商品陈列技巧】1-2面的商品，按平均12CM的商品水平计算，一个1.2M*1700的货架，五层可以陈列40-50件左右的商品；
在显示原理上，“上小下大”是针对操控的安全性 。对于袋、箱、塑料瓶的轻货，就不能跟了 。
对销售额和毛利贡献较大的品类，同品类对销售额和毛利贡献较大的单品，分配更多展示空间；
对于主力产品，应与同品类、价格相近的销售领先品牌相邻展示，形成同客群消费者的选择生态圈 。
前后推广:建议设置在靠近墙壁的长货架区，或者设置在货架通道前侧的第一个背面 。
路演，季节性，主推
商品展示
主通道展示空间:用于路演、季节性和主要商品展示，不允许展示低单价商品 。
促销区和终端货架:用于促销商品的展示 。在没有主渠道展示空间的情况下，优先用于路演、季节性、主商品展示 。
货架通道:同一类别或相关类别的商品应陈列在货架通道中 。
商品阴阳两面的展示
(1)正面是我店主线的正面 。
(2)反面是我店主线的背面(反面) 。
正面来说，应该展示第一感觉上能引起顾客联想的有形象的品类/品种，其次是销售额或毛利较高的商品 。对于阴暗面来说比较随意 。
商品陈列的两指原则
目的:方便客户拿取，看货架背板不太合适 。
(1)在做正常的商品排列陈列时，上层板与下层商品顶部之间要预留两指(即2CM原则)，主要是方便顾客取货 。
(2)挂货、挂件、袋装商品上架展示时，应便于取用，不露出背板 。
(3)无需双指显示即可进行场景显示和异性显示 。其目的是突出商品的展示和创意亮点 。
进口商品双重展示原则
目的:丰富正常货架上的商品项目，形成质量差异和比较，提升商品档次，方便顾客更好地选择商品，提高销售额和毛利 。
进口商品双陈列是指库存充足、销售良好的进口商品不仅陈列在进口区，还陈列在同品类的正常货架上，并应配备摇牌子的导购 。
普通货架
进口商品展示区
新产品展示原则
目的:为了更好的推广新产品，有效提高新产品的销售率，满足客户需求 。
(1)新品到店后两天内用端架或异形桩展示；
(2)推广新产品时，要利用画架或其他形式的展板进行宣传，同时必须对产品进行试用，让客户更直观地了解我们的新产品；
(3)新产品推广时间30天左右；
(4)端架展示新品时，必须有“新品推荐”摇号；
(5)新品在端货架和异形堆头展示15-30天后，再回到正常货架进行其他新品的推广；
(6)在店内没有端部货架和异形堆码的情况下，应陈列在货架的黄金面上进行促销，并扩大陈列面，悬挂“新品推荐”标牌 。
凹凸显示
凹凸显示是一种主推模式，利用道具将直通道中突出的部分显示出来，可以聚焦眼球 。常采用贴货架、端货架侧、堆码、浮动等方式推单品甚至项目，但主推产品必须与周边产品相关 。
货架通道多点主推展示
商品的交叉和相关展示
让客户产生关联，方便客户购买，引导消费，提高客单价，提高业绩和毛利 。
食用油货架区与锅碗瓢盆的展示和重油去除有关 。

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