这两年出现一个新词叫“平替”,指低价格但质量还算不错的商品,替代了原本高价格的商品。
比较火的一个品牌是徕芬,在吹风机市场里,有点戴森平替的意味,这里需注意,平替并不是完全的低价,对品质有要求是前提。
其实早在前几年,我曾分享过良品铺子的平替,这个品牌从武汉线下实体店起家,后转型到线上电商业务,但在零食类目,其的价格其实偏高。
但良品铺子的很多商品,都能找到源头厂家,同样也在淘宝开店,只是包装与良品铺子无关,而价格能低30%。
平替的出现,一定程度确实受经济环境的影响,同时引发我对商品价值的思考,商品价值到底由什么决定,在我看来有三个因素:
1)成本因素。
在常规认知里,成本+一定利润,构成了商品的价格,并且在需求量越大的时候,大部分商品的价格不是上涨,而是下跌,因为需求倒逼生产生产规模的扩大,反而会使成本降低。
2)垄断因素。
创业者基本都知晓,商品价格里,所包含的毛利润占比,基本都超过了未创业者的认知,因为在创业过程中,各种隐性的成本,均需分摊到商品中。
垄断这个词,有贬义色彩,但基本为所有创业者的目标,因为垄断代表着拥有定价权,其中也包含着品牌溢价。
3)心理预期。
这一点,为我核心想聊的,每个消费者其实都有一个心理账户,再贵的车厘子,在不喜欢吃的人眼里,就一文不值。
因此,在做营销的时候,瞄准目标用户尤其重要,用户不对,自然难以转化。无论线上、线下业务,如今都追捧流量,但其实转化率比流量更重要,再多的流量,如果无法转化,目标群体不对,那也毫无意义。
回到消费者视角,我们不必被商家的宣传所裹挟,对自己有价值的、有需求的商品,才有对应的价值,反之商品价格的高低都与我无关。即使低价促销,买了一堆无用的商品放在家中,那也毫无意义。
但聪明的商家,往往会创造出新的需求,让你觉得自己需要,尤其是直播带货的方式,能进一步加强冲击,不断改变你的心理预期,最终引导下单。
那人的价值又由什么决定呢?如何在职场拒绝“被平替”?除了不断学习新工具,提升生产力外,另一个途径就是提升个人影响力。
我是孙凌,操盘多家名企校园业务,长期专注于大学生群体行为研究,欢迎留言、私信交流。
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